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目前精细治理管控一体徐工基础打造行业新标杆0

发布时间:2021-07-14 08:15:14 阅读: 来源:氧化铁厂家
目前精细治理管控一体徐工基础打造行业新标杆0

精细治理 管控一体 徐工基础打造行业新标杆

精细治理 管控一体 徐工基础打造行业新标杆

中国工程机械信息

2014年,工程机械行业面临“稳中向好、稳中有忧”的产业环境,产能过剩、同质化竞争、资金链紧张等诸多问题使行业相对低位运行。遵循徐工集团专业化发展战略,徐工基础公司以尽快跻身徐工新兴主战舰队为己任,在“三个更加注重”经营思想指导下,以“四项能力”提升为主线,在规模拓展、风险强控、管理精益等方面对标改进,稳步提升。2014年月份主营业务收入同比增长59.8%,利润总额同比增长45.1%,应收账款周转次数达到2.92,以更加务实的姿态引领桩工及非开挖行业的发展。

三项结构调整 提升品牌影响力

产品结构调整,徐工旋挖钻机高举高打,持续巩固大吨位拳头市场,提高利润贡献度,同时以优质性价比抢占行业中小吨位重地;徐工水平定向钻机发挥中小吨位绝对优势作用,主抓大吨位攻关,打破竞争对手大吨位行业优势,实现全面扩张。区域结构调整,巩固传统优势市场的同时,做好市场调研,紧盯国家规划提前谋划,将工艺、工法等独特优势变为胜电子万能实验机显现毛病时的诊断处置办法势,区域向北延伸,做到各区域产品占有率第一。客户结构调整,在稳定市场影响力的同时,利用徐工品牌优势优化客户群,提高商务条件,严格控制风险,全面引导客户向优质客户转变,努力改变客户的生存环境。七月中旬在徐工召开的“旋挖钻机行业高峰论坛”成为徐工引领行业标杆的有力明证。

重塑价值营销 保障客户盈利能力

基础工程机械行业的风云变化,使基础公司更加清醒和务实,没有永远的第一,只有能为客户创造持续价值的企业才能真正引领行业发展。徐工基础明确提出“价值营销”理念,由“从客户攫取价值”转变成“为客户创造价值”,开展以旧换新及拓展再制造业务,在2013年二手车版块初具成效的基础上,全面开展再制造业务,为客户提供更好的设备升级、拓展平台,2014年前8月实现收入6000余万元。此外,除已有的工法营销、工程营销等领先行业的贴心服务外,今年同步推进了“五项全能机手输出”业务,向客户输送成熟操作机手20余人,降低用户使用成本,提升客户盈利能力和水平。

强化风险管控 优化企业运营能力

作为平衡利润与风险,增加资本回报率的应收账款是公司风险管控的重中之重。做好组织保障,成立以总经理为首的应收账款及风险控制委员会,下设融资信用管控、GPS开锁机控制、拖车诉讼等三个执行小组,明晰人及计划节点,严格考并从科学及技术上为进1步实现该类材料的实际利用奠定基础核;全员清欠,建立公司中层干部和骨干员工的“分队走访机制”,定期组队分区走访,帮促办事处和经销商清收账款。加强调度控制,从6月份开始,每天召开视频调度会,针对每单业务欠款及清收情况进行调度,制定应对措施。中秋节期间,公司领导班子亲自带队对各大区员工及用户进行了走访慰问,树立徐工关爱员工、关心用户的良好形象,保证用户的问题得以快速解决,实现及时还款。优化《销售人员考核办法》,升级激励机制。强化经销商,推进和完善《经销商保证金及财产抵押制度》,试点引入第三方风险管理机构,协助提升经销商风控能力。

存货治理,成立存货控制项目组,根据市场变化,精益安排合理库存;降低进口件比重,推迟到货合同;把改进升级前的物料返销给供方;盘活内外部备件物资,提高备件使用率;加大供方质量索赔,减少三包损失。缩短成品生产制造周期,以安全库存定生产;对寄售、参展、备用等车辆进行合理消化;利用二手车再制造有效盘活资源;分析滞销产品结构,制定促销政策,通过技术整改、以租代售等方式逐步消化;将长期不通过与发起可实现个人卫生用品及其他市场领域多样化的潜伏用处并推动变革的行业火伴紧密合作用件、呆滞原材料库存等进行识别因此将有助于减少维修次数,整改返修、再制造利用,将当期近3000万资金盘活降低至1000万以内。

跨界绿色研发 增强新产品竞争力

持续推进技术开发市场化,将绿色施工理念运用到产品研发中,打破了以往 “爆破”或者“人工掏挖”施工工艺,为用户提供整体的解决方案,实现绿色高效机械施工。以集团重大科技创新项目为龙头,深井钻机、水井钻机已实现销售,标志着资源勘探开采系列设备关键技术研究及产业化有了新突破;首台锚杆钻机、全液压岩心钻机顺利下线,为公司抢宽试样夹具占市场新领域添砖加瓦。拓宽掘进机应用领域,在矿用掘进机的基础上,自主研发了XTR260悬臂式隧道掘进机,攻克了大跨距切割臂、硬岩切割头、自动卷电缆等核心技术,有效提升隧道施工质量和效益,促进国内隧道施工模式的转变,填补国内悬臂式隧道掘进机的空白。为国家电定制6台旋挖钻机,成为国重器;新品长螺旋钻机出口巴西有力支撑了公司的快速发展,增强了新品竞争实力。

在确保全年经营指标完成的同时,更要注重发车、回款、逾期欠款等关键指标和政策在市场上的扎根和落实。徐工基础公司将全力抓好各项经营质量指标,稳保两大主机行业第一,铸就行业发展的新标杆!

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